Exhibit 99.2
RealPage, Inc.
IR Fact Sheet (as of February 27, 2020)
Q1 2017 | Q2 2017 | Q3 2017 | Q4 2017 | FY 2017 | Q1 2018 | Q2 2018 | Q3 2018 | Q4 2018 | FY 2018 | Q1 2019 | Q2 2019 | Q3 2019 | Q4 2019 | FY 2019 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Revenue ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Total GAAP Revenue | $ | 152,919 | $ | 161,306 | $ | 169,058 | $ | 187,680 | $ | 670,963 | $ | 201,301 | $ | 216,252 | $ | 224,953 | $ | 226,974 | $ | 869,480 | $ | 234,306 | $ | 243,861 | $ | 255,202 | $ | 254,767 | $ | 988,136 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Growth % | 19 | % | 13 | % | 14 | % | 26 | % | 18 | % | 32 | % | 34 | % | 33 | % | 21 | % | 30 | % | 16 | % | 13 | % | 13 | % | 12 | % | 14 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Acquisition-related deferred revenue | 705 | 945 | 698 | 710 | 3,058 | 313 | 103 | 418 | 1,056 | 1,890 | 224 | 157 | 38 | 449 | 868 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Total Non-GAAP Revenue | $ | 153,624 | $ | 162,251 | $ | 169,756 | $ | 188,390 | $ | 674,021 | $ | 201,614 | $ | 216,355 | $ | 225,371 | $ | 228,030 | $ | 871,370 | $ | 234,530 | $ | 244,018 | $ | 255,240 | $ | 255,216 | $ | 989,004 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Growth % | 20 | % | 14 | % | 15 | % | 27 | % | 19 | % | 31 | % | 33 | % | 33 | % | 21 | % | 29 | % | 16 | % | 13 | % | 13 | % | 12 | % | 13 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP On Demand Revenue | $ | 146,213 | $ | 154,727 | $ | 161,578 | $ | 180,104 | $ | 642,622 | $ | 193,300 | $ | 206,945 | $ | 215,413 | $ | 218,051 | $ | 833,709 | $ | 226,519 | $ | 235,185 | $ | 245,637 | $ | 246,235 | $ | 953,576 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Growth % | 18 | % | 13 | % | 15 | % | 27 | % | 18 | % | 32 | % | 34 | % | 33 | % | 21 | % | 30 | % | 17 | % | 14 | % | 14 | % | 13 | % | 14 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Acquisition-related deferred revenue | 705 | 945 | 698 | 710 | 3,058 | 313 | 103 | 418 | 1,056 | 1,890 | 224 | 157 | 38 | 449 | 868 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP On Demand Revenue | $ | 146,918 | $ | 155,672 | $ | 162,276 | $ | 180,814 | $ | 645,680 | $ | 193,613 | $ | 207,048 | $ | 215,831 | $ | 219,107 | $ | 835,599 | $ | 226,743 | $ | 235,342 | $ | 245,675 | $ | 246,684 | $ | 954,444 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Growth % | 19 | % | 14 | % | 15 | % | 28 | % | 19 | % | 32 | % | 33 | % | 33 | % | 21 | % | 29 | % | 17 | % | 14 | % | 14 | % | 13 | % | 14 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Professional and Other | $ | 6,706 | $ | 6,579 | $ | 7,480 | $ | 7,576 | $ | 28,341 | $ | 8,001 | $ | 9,307 | $ | 9,540 | $ | 8,923 | $ | 35,771 | $ | 7,787 | $ | 8,676 | $ | 9,565 | $ | 8,532 | $ | 34,560 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Expenses ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Cost of Revenue | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP View | $ | 59,353 | $ | 63,853 | $ | 65,794 | $ | 69,135 | $ | 258,135 | $ | 72,837 | $ | 81,942 | $ | 85,540 | $ | 88,063 | $ | 328,382 | $ | 90,194 | $ | 95,708 | $ | 98,783 | $ | 101,027 | $ | 385,712 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Stock-based expense | (853 | ) | (1,050 | ) | (1,040 | ) | (899 | ) | (3,842 | ) | (835 | ) | (1,168 | ) | (1,146 | ) | (1,254 | ) | (4,403 | ) | (1,331 | ) | (1,447 | ) | (1,425 | ) | (1,401 | ) | (5,604 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Organizational realignment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (125 | ) | (16 | ) | (141 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Asset impairment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (1,618 | ) | (1,618 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP View | $ | 58,500 | $ | 62,803 | $ | 64,754 | $ | 68,236 | $ | 254,293 | $ | 72,002 | $ | 80,774 | $ | 84,394 | $ | 86,809 | $ | 323,979 | $ | 88,863 | $ | 94,261 | $ | 97,233 | $ | 97,992 | $ | 378,349 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Depreciation | (2,883 | ) | (3,063 | ) | (2,909 | ) | (2,935 | ) | (11,790 | ) | (2,934 | ) | (3,099 | ) | (2,991 | ) | (3,048 | ) | (12,072 | ) | (3,671 | ) | (4,017 | ) | (4,007 | ) | (3,970 | ) | (15,665 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Adjusted EBITDA View | $ | 55,617 | $ | 59,740 | $ | 61,845 | $ | 65,301 | $ | 242,503 | $ | 69,068 | $ | 77,675 | $ | 81,403 | $ | 83,761 | $ | 311,907 | $ | 85,192 | $ | 90,244 | $ | 93,226 | $ | 94,022 | $ | 362,684 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Product Development | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP View | $ | 20,387 | $ | 21,290 | $ | 21,885 | $ | 25,890 | $ | 89,452 | $ | 29,040 | $ | 30,771 | $ | 28,942 | $ | 29,772 | $ | 118,525 | $ | 29,897 | $ | 28,151 | $ | 27,866 | $ | 26,308 | $ | 112,222 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Stock-based expense | (1,879 | ) | (2,454 | ) | (2,098 | ) | (1,992 | ) | (8,423 | ) | (2,163 | ) | (2,645 | ) | (2,520 | ) | (2,595 | ) | (9,923 | ) | (2,480 | ) | (2,016 | ) | (1,948 | ) | (1,715 | ) | (8,159 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Organizational realignment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (316 | ) | (84 | ) | (400 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP View | $ | 18,508 | $ | 18,836 | $ | 19,787 | $ | 23,898 | $ | 81,029 | $ | 26,877 | $ | 28,126 | $ | 26,422 | $ | 27,177 | $ | 108,602 | $ | 27,417 | $ | 26,135 | $ | 25,602 | $ | 24,509 | $ | 103,663 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Depreciation | (1,530 | ) | (1,561 | ) | (1,698 | ) | (1,819 | ) | (6,608 | ) | (1,338 | ) | (1,557 | ) | (1,381 | ) | (1,391 | ) | (5,667 | ) | (1,651 | ) | (1,632 | ) | (1,540 | ) | (1,527 | ) | (6,350 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Adjusted EBITDA View | $ | 16,978 | $ | 17,275 | $ | 18,089 | $ | 22,079 | $ | 74,421 | $ | 25,539 | $ | 26,569 | $ | 25,041 | $ | 25,786 | $ | 102,935 | $ | 25,766 | $ | 24,503 | $ | 24,062 | $ | 22,982 | $ | 97,313 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Sales & Marketing | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP View | $ | 31,047 | $ | 34,699 | $ | 36,802 | $ | 37,925 | $ | 140,473 | $ | 37,680 | $ | 40,664 | $ | 43,179 | $ | 45,084 | $ | 166,607 | $ | 44,823 | $ | 49,120 | $ | 51,906 | $ | 48,113 | $ | 193,962 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Stock-based expense | (3,128 | ) | (4,266 | ) | (3,847 | ) | (3,351 | ) | (14,592 | ) | (3,541 | ) | (4,470 | ) | (4,242 | ) | (4,320 | ) | (16,573 | ) | (5,350 | ) | (6,383 | ) | (6,358 | ) | (5,887 | ) | (23,978 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Organizational realignment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (108 | ) | (62 | ) | (170 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Asset impairment | - | - | - | - | - | - | - | - | (2,720 | ) | (2,720 | ) | - | - | - | (363 | ) | (363 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP View | $ | 27,919 | $ | 30,433 | $ | 32,955 | $ | 34,574 | $ | 125,881 | $ | 34,139 | $ | 36,194 | $ | 38,937 | $ | 38,044 | $ | 147,314 | $ | 39,473 | $ | 42,737 | $ | 45,440 | $ | 41,801 | $ | 169,451 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Depreciation | (588 | ) | (663 | ) | (601 | ) | (635 | ) | (2,487 | ) | (1,228 | ) | (1,366 | ) | (1,069 | ) | (1,289 | ) | (4,952 | ) | (1,506 | ) | (1,566 | ) | (1,573 | ) | (1,572 | ) | (6,217 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Adjusted EBITDA View | $ | 27,331 | $ | 29,770 | $ | 32,354 | $ | 33,939 | $ | 123,394 | $ | 32,911 | $ | 34,828 | $ | 37,868 | $ | 36,755 | $ | 142,362 | $ | 37,967 | $ | 41,171 | $ | 43,867 | $ | 40,229 | $ | 163,234 |
General & Administrative | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP View | $ | 24,251 | $ | 27,370 | $ | 31,004 | $ | 30,350 | $ | 112,975 | $ | 27,090 | $ | 28,444 | $ | 30,036 | $ | 32,638 | $ | 118,208 | $ | 28,143 | $ | 28,310 | $ | 31,249 | $ | 35,354 | $ | 123,056 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Stock-based expense | (4,232 | ) | (6,106 | ) | (4,779 | ) | (3,861 | ) | (18,978 | ) | (3,779 | ) | (5,412 | ) | (5,571 | ) | (4,980 | ) | (19,742 | ) | (5,752 | ) | (6,019 | ) | (6,767 | ) | (6,284 | ) | (24,822 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Asset impairment and gain (loss) on disposal of assets | (24 | ) | (63 | ) | (385 | ) | (52 | ) | (524 | ) | (942 | ) | (156 | ) | (341 | ) | (574 | ) | (2,013 | ) | (286 | ) | 17 | 10 | (296 | ) | (555 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||
Loss due to cyber incident, net of recoveries | - | - | - | - | - | - | - | - | (4,952 | ) | (4,952 | ) | - | - | - | - | - | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Acquisition-related income (expense) | (1,210 | ) | (1,354 | ) | (485 | ) | (2,508 | ) | (5,557 | ) | (1,007 | ) | (1,168 | ) | (519 | ) | 257 | (2,437 | ) | (29 | ) | (376 | ) | (755 | ) | (3,594 | ) | (4,754 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
Organizational realignment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (135 | ) | (687 | ) | (822 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Regulatory and legal matters | (481 | ) | (2,228 | ) | (5,993 | ) | (2,310 | ) | (11,012 | ) | - | - | (78 | ) | - | (78 | ) | - | (352 | ) | (215 | ) | (898 | ) | (1,465 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP View | $ | 18,304 | $ | 17,619 | $ | 19,362 | $ | 21,619 | $ | 76,904 | $ | 21,362 | $ | 21,708 | $ | 23,527 | $ | 22,389 | $ | 88,986 | $ | 22,076 | $ | 21,580 | $ | 23,387 | $ | 23,595 | $ | 90,638 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Depreciation | (1,650 | ) | (1,579 | ) | (1,738 | ) | (1,376 | ) | (6,343 | ) | (1,376 | ) | (1,484 | ) | (1,504 | ) | (1,423 | ) | (5,787 | ) | (1,646 | ) | (1,499 | ) | (1,388 | ) | (1,424 | ) | (5,957 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Other (income) expense | (34 | ) | (18 | ) | (136 | ) | (115 | ) | (303 | ) | (51 | ) | (66 | ) | (58 | ) | (34 | ) | (209 | ) | (1 | ) | (212 | ) | (27 | ) | (354 | ) | (594 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Adjusted EBITDA View | $ | 16,620 | $ | 16,022 | $ | 17,488 | $ | 20,128 | $ | 70,258 | $ | 19,935 | $ | 20,158 | $ | 21,965 | $ | 20,932 | $ | 82,990 | $ | 20,429 | $ | 19,869 | $ | 21,972 | $ | 21,817 | $ | 84,087 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Profitability ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
GAAP Net Income (Loss) | $ | 8,195 | $ | 6,213 | $ | 6,834 | $ | (20,865 | ) | $ | 377 | $ | 10,901 | $ | 8,479 | $ | 9,073 | $ | 6,272 | $ | 34,725 | $ | 11,272 | $ | 15,063 | $ | 11,704 | $ | 20,169 | $ | 58,208 | |||||||||||||||||||||||||||||
Acquisition-related deferred revenue | 705 | 945 | 698 | 710 | 3,058 | 313 | 103 | 418 | 1,056 | 1,890 | 224 | 157 | 38 | 449 | 868 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Depreciation, asset impairment, and loss on disposal of assets | 6,675 | 6,929 | 7,331 | 6,817 | 27,752 | 7,818 | 7,662 | 9,286 | 10,445 | 35,211 | 8,760 | 8,697 | 8,498 | 10,769 | 36,724 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Amortization of product technologies and intangible assets | 7,789 | 8,227 | 9,335 | 14,567 | 39,918 | 16,384 | 17,623 | 18,684 | 19,017 | 71,708 | 19,350 | 20,302 | 20,759 | 20,353 | 80,764 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Loss due to cyber incident, net of recoveries | - | - | - | - | - | - | - | - | 4,952 | 4,952 | - | - | - | - | - | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Gain on change in fair value of equity investment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | (2,600 | ) | - | - | - | (2,600 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Acquisition-related expense (income) | 1,210 | 1,354 | 485 | 2,508 | 5,557 | 1,007 | 1,168 | 519 | (257 | ) | 2,437 | 29 | 376 | 755 | 3,594 | 4,754 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Regulatory and legal matters | 481 | 2,228 | 5,993 | 2,310 | 11,012 | - | - | 78 | - | 78 | - | 352 | 215 | 898 | 1,465 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Interest expense, net | 1,120 | 2,804 | 4,813 | 6,335 | 15,072 | 7,721 | 8,584 | 6,874 | 6,780 | 29,959 | 8,581 | 8,241 | 8,791 | 9,443 | 35,056 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Income tax (benefit) expense | 811 | (3,132 | ) | (7,273 | ) | 24,458 | 14,864 | (301 | ) | (189 | ) | 683 | (618 | ) | (425 | ) | 4,647 | (822 | ) | 4,171 | (5,646 | ) | 2,350 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Organizational realignment | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 684 | 849 | 1,533 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Stock-based expense | 10,092 | 13,876 | 11,764 | 10,103 | 45,835 | 10,318 | 13,695 | 13,479 | 13,149 | 50,641 | 14,913 | 15,865 | 16,498 | 15,287 | 62,563 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Adjusted EBITDA | $ | 37,078 | $ | 39,444 | $ | 39,980 | $ | 46,943 | $ | 163,445 | $ | 54,161 | $ | 57,125 | $ | 59,094 | $ | 60,796 | $ | 231,176 | $ | 65,176 | $ | 68,231 | $ | 72,113 | $ | 76,165 | $ | 281,685 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP On Demand Revenue Detail ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Property Management | $ | 40,341 | $ | 41,404 | $ | 42,175 | $ | 43,082 | $ | 167,002 | $ | 45,319 | $ | 46,522 | $ | 47,307 | $ | 47,826 | $ | 186,974 | $ | 49,914 | $ | 51,006 | $ | 52,591 | $ | 52,633 | $ | 206,144 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 27 | % | 26 | % | 26 | % | 24 | % | 26 | % | 24 | % | 22 | % | 22 | % | 22 | % | 22 | % | 22 | % | 22 | % | 21 | % | 21 | % | 22 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | 11 | % | 8 | % | 8 | % | 10 | % | 9 | % | 12 | % | 12 | % | 12 | % | 11 | % | 12 | % | 10 | % | 10 | % | 11 | % | 10 | % | 10 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Resident Services | $ | 60,968 | $ | 64,860 | $ | 70,527 | $ | 75,822 | $ | 272,177 | $ | 77,175 | $ | 85,329 | $ | 94,084 | $ | 93,865 | $ | 350,453 | $ | 96,804 | $ | 101,209 | $ | 110,315 | $ | 112,747 | $ | 421,075 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 42 | % | 42 | % | 43 | % | 42 | % | 42 | % | 40 | % | 41 | % | 44 | % | 43 | % | 42 | % | 43 | % | 43 | % | 45 | % | 46 | % | 44 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | 35 | % | 19 | % | 21 | % | 26 | % | 25 | % | 27 | % | 32 | % | 33 | % | 24 | % | 29 | % | 25 | % | 19 | % | 17 | % | 20 | % | 20 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Leasing and Marketing | $ | 27,815 | $ | 29,324 | $ | 29,334 | $ | 37,563 | $ | 124,036 | $ | 39,434 | $ | 42,845 | $ | 42,198 | $ | 42,882 | $ | 167,359 | $ | 44,401 | $ | 46,899 | $ | 45,761 | $ | 42,792 | $ | 179,853 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 19 | % | 19 | % | 18 | % | 21 | % | 19 | % | 20 | % | 21 | % | 19 | % | 19 | % | 20 | % | 19 | % | 20 | % | 19 | % | 17 | % | 19 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | -4 | % | -1 | % | 0 | % | 36 | % | 7 | % | 42 | % | 46 | % | 44 | % | 14 | % | 35 | % | 13 | % | 9 | % | 8 | % | 0 | % | 7 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Asset Optimization | $ | 17,794 | $ | 20,084 | $ | 20,240 | $ | 24,347 | $ | 82,465 | $ | 31,685 | $ | 32,352 | $ | 32,242 | $ | 34,534 | $ | 130,813 | $ | 35,624 | $ | 36,228 | $ | 37,008 | $ | 38,512 | $ | 147,372 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 12 | % | 13 | % | 13 | % | 13 | % | 13 | % | 16 | % | 16 | % | 15 | % | 16 | % | 16 | % | 16 | % | 15 | % | 15 | % | 16 | % | 15 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | 39 | % | 47 | % | 46 | % | 66 | % | 50 | % | 78 | % | 61 | % | 59 | % | 42 | % | 59 | % | 12 | % | 12 | % | 15 | % | 12 | % | 13 | % |
Non-GAAP On Demand Revenue Detail ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Subscription | $ | 134,325 | $ | 141,459 | $ | 152,564 | $ | 158,958 | $ | 587,306 | $ | 169,687 | $ | 179,082 | $ | 189,458 | $ | 196,799 | $ | 735,026 | $ | 201,943 | $ | 207,209 | $ | 218,536 | $ | 222,988 | $ | 850,676 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 91 | % | 91 | % | 94 | % | 88 | % | 91 | % | 88 | % | 86 | % | 88 | % | 90 | % | 88 | % | 89 | % | 88 | % | 89 | % | 90 | % | 89 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | 22 | % | 15 | % | 20 | % | 24 | % | 20 | % | 26 | % | 27 | % | 24 | % | 24 | % | 25 | % | 19 | % | 16 | % | 15 | % | 13 | % | 16 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Transactional | $ | 12,593 | $ | 14,213 | $ | 9,712 | $ | 21,856 | $ | 58,374 | $ | 23,926 | $ | 27,966 | $ | 26,373 | $ | 22,308 | $ | 100,573 | $ | 24,800 | $ | 28,133 | $ | 27,139 | $ | 23,696 | $ | 103,768 | ||||||||||||||||||||||||||||||
% of Total | 9 | % | 9 | % | 6 | % | 12 | % | 9 | % | 12 | % | 14 | % | 12 | % | 10 | % | 12 | % | 11 | % | 12 | % | 11 | % | 10 | % | 11 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Y-O-Y growth | 0 | % | 10 | % | -28 | % | 68 | % | 12 | % | 90 | % | 97 | % | 172 | % | 2 | % | 72 | % | 4 | % | 1 | % | 3 | % | 6 | % | 3 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
Annual Contract Value ($000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP On Demand Annual Customer Value | $ | 596,159 | $ | 649,017 | $ | 708,836 | $ | 751,183 | $ | 779,446 | $ | 837,897 | $ | 886,747 | $ | 876,637 | $ | 912,060 | $ | 942,436 | $ | 990,800 | $ | 1,039,588 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Total ACV Growth (QTD) | 13 | % | 18 | % | 25 | % | 33 | % | 31 | % | 29 | % | 25 | % | 17 | % | 17 | % | 12 | % | 12 | % | 12 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Unit Trend (000's) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
On Demand Units - Ending | 11,112 | 11,485 | 12,253 | 13,003 | 13,173 | 15,531 | 16,073 | 16,219 | 16,401 | 16,505 | 16,779 | 18,475 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Average Unit Renewal Rate | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Average Renewal Rate (8 quarters) | 96.8 | % | 96.6 | % | 96.2 | % | 96.2 | % | 96.2 | % | 96.4 | % | 96.6 | % | 96.9 | % | 97.1 | % | 97.3 | % | 97.3 | % | 97.1 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
RPU | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Non-GAAP On Demand RPU (QTD) (whole $) | $ | 53.65 | $ | 56.51 | $ | 57.85 | $ | 57.77 | $ | 59.17 | $ | 53.95 | $ | 55.17 | $ | 54.05 | $ | 55.61 | $ | 57.10 | $ | 59.05 | $ | 56.27 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Top ACV / RPU | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Top 100 ACV ($000's) | $ | 255,262 | $ | 269,154 | $ | 288,315 | $ | 304,601 | $ | 319,642 | $ | 336,943 | $ | 359,144 | $ | 366,111 | $ | 370,092 | $ | 378,566 | $ | 399,613 | $ | 405,617 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Top 100 ACV RPU | $ | 79.59 | $ | 84.92 | $ | 84.11 | $ | 81.78 | $ | 85.64 | $ | 69.48 | $ | 68.61 | $ | 68.24 | $ | 68.96 | $ | 70.71 | $ | 70.38 | $ | 71.85 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Top 50 RPU Clients RPU | $ | 187.48 | $ | 182.61 | $ | 187.66 | $ | 195.30 | $ | 201.45 | $ | 212.30 | $ | 222.23 | $ | 225.31 | $ | 230.29 | $ | 228.00 | $ | 247.16 | $ | 242.35 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Headcount | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Total Ending RP Headcount | 4,778 | 5,029 | 5,231 | 5,462 | 5,664 | 5,958 | 6,149 | 6,267 | 6,330 | 6,539 | 6,736 | 7,085 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Total International Headcount (included above) | 2,037 | 2,140 | 2,206 | 2,288 | 2,454 | 2,558 | 2,618 | 2,686 | 2,773 | 2,925 | 3,110 | 3,195 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
% International Headcount | 43 | % | 43 | % | 42 | % | 42 | % | 43 | % | 43 | % | 43 | % | 43 | % | 44 | % | 45 | % | 46 | % | 45 | % |